后選擇合適的廠家進行合作，那客戶怎樣透過細節(jié)看本質，來選擇合作廠家呢?到底考察些什么呢?

　　當談到鋁單板的合作，肯定其中有一個環(huán)節(jié)，就是去鋁單板廠家實地考察，然后選擇合適的廠家進行合作，那客戶怎樣透過細節(jié)看本質，來選擇合作廠家呢?到底考察些什么呢?

　　1、廠家的規(guī)模。北京市的鋁單板廠家大大小小不少于200家，星羅密布在這塊才1073平方公里的地方，往隨意一個工業(yè)園一走，低頭抬頭都可以看見鋁單板廠，規(guī)模大小不一，其中不泛有很多規(guī)模較大的廠家，但也有一部分是“偽規(guī)?！睆S家，什么叫“偽規(guī)模”呢?

　　就是和配套的噴涂廠一起共用一個場所，或者幾個廠共用一家噴涂，外面的人來考察，規(guī)模還可以，實際上不得而知。

　　2、生產的設備。鋁單板的歷史快20年了，從傳統的機械到現在數控的機床，其中改朝換代更新很多次了，一些廠家，沿用比較老式的機器，準確度相對現在的數控機床確實相差太大，能耗較大，所以，相對的加工成本較高，效率也有限。特別是一些相對造型復雜的板型，用以前的劃線、圓盤鋸來加工，精度遠遠低于先進的設備。

　　3、車間的管理。從機器設備的擺放，到流水線的生產流程，到成品半成品的區(qū)域安排，無不反映了車間管理水平的高低，有些車間很大，但管理人員不善于利用安排，廢料到處亂堆，粉塵四溢，不注意勞動保護保障;有些廠家，廠家或許不大，但一切井井有條，從

　　一點折射全面，可信度相對較高。

　　4、廠家的實力。由于鋁單板行業(yè)屬于鈑金加工的范疇，一切的原材料來源于上游鋁板供應商，一個廠家的綜合實力，對于一個鋁單板項目的執(zhí)行的順利程度息息相關。對一些大單尤為重要。說通俗點，你一萬平米的鋁單板，采購原材料需要兩百萬左右，你的定金杯

　　水車薪，你交給一個沒有實力的廠家去做，試問，原材料怎么回來?

　　5、合同的細節(jié)。這個細節(jié)是許許多多低價營銷的鋁單板廠家最喜歡采用的伎倆，稍不留意，您就可能墮入合同陷阱。要詳細了解鋁單板的價格細節(jié)，加強筋要不要收錢?角碼要不要收錢?折彎刀數對于價格有沒有影響?焊接的長度怎么收費?超寬的板型怎樣收錢?

　　等等一切凡屬與價格售后有關的細節(jié)一定要詳細推敲，不誠信的廠家的招數防不勝防。

　　對于誠信的廠家來說，客戶的考察可以加深彼此的了解，你在考察廠家的同時廠家也在考察你，為以后的合作奠定基石;對于不誠信的廠家來講，客戶的考察時走走過場，敷衍了事，弄虛作假求一次性生意。個人認為，只有以誠信為原則的廠家，才能在合作雙贏的

　　基礎上越走越遠。